Chef de service, Développement des affaires

Job summary

Manage the assigned territory and meet annual revenue targets by identifying modular construction opportunities and leading the full pursuit cycle, from proposal development through award. Analyze construction contracts and risks, monitor market trends, and represent the company at industry events and client meetings.

Job details

Toujours là. Partout. C’est nous! Une équipe engagée à offrir des solutions inspirantes pour un monde meilleur. Nous nous soucions de nos collectivités et les uns des autres, et nous nous engageons à être présents pour ceux qui ont besoin de nous. Nous valeur et encourageons la diversité, et nous avons le courage de faire ce qui est bien, même quand c’est difficile. On recherche quelqu’un qui a à cœur de valoriser son équipe autant que de gagner et d’innover ! Une personne tournée vers l’avenir aime remettre en question le statu quo et s’épanouit dans un milieu de travail transversal. Si vous êtes une personne qui aborde son travail avec passion et curiosité, et qui a le courage d’innover, alors ce rôle est pour vous. Le gestionnaire du développement des affaires est responsable d’identifier, de poursuivre et de conclure des occasions de construction modulaire partout au Québec et à Ottawa. Ce rôle exige une combinaison d’expertise en développement des commerce et de compréhension technique de la construction, de l’ingénierie, de la conception et de la réalisation de projets afin de conseiller efficacement les clients et d’élaborer des solutions modulaires sur mesure. Le candidat idéal est axé sur les résultats, motivé et autonome, et accepte la responsabilité d’atteindre des résultats financiers annuels élevés pour la entreprise. Ils élaboreront et dirigeront la stratégie de recherche, tout en collaborant avec une équipe multidisciplinaire afin de position la entreprise pour un succès optimal. Doté d’un sens aigu pour l’identification et l’atténuation des risques, l’introduction d’avantages stratégiques et d’une solide compréhension des contrats, le gestionnaire du développement des affaires est un communicateur polyvalent et, de plus, un joueur équipe humble et efficace. Il s’agira d’un poste en bureau basé à notre succursale de La Prairie, au Québec, et la personne devra se déplacer dans le territoire au besoin. Responsabilités liées au poste : • Gérer un territoire désigné et être responsable de l’atteinte des objectifs annuels de revenus et de croissance. • Cerner, qualifier et poursuivre les marchés commerciaux, industriels, institutionnels et du secteur public. • Collaborer étroitement avec les équipes d’estimation, d’ingénierie, de conception, d’exploitation et de réalisation de projets afin d’élaborer des solutions techniques et commerciales qui répondent aux exigences des clients. • Examiner les dessins de projet, les devis, les documents d’appel d’offres et les exigences du client afin de cerner les occasions, les risques et les avantages stratégiques. • Diriger l’élaboration de propositions (DP) et de stratégies de recherche de projets, de l’identification de l’occasion jusqu’à l’adjudication. • Examiner et analyser les contrats de construction, les modalités commerciales et les risques de projet afin de favoriser la réussite des projets. • Établir et maintenir des relations avec les architectes, les ingénieurs, les consultants, les promoteurs, les entrepreneurs et les maîtres d’ouvrage tout au long du cycle de vente. • Représenter ATCO lors d’événements de l’industrie, de salons commerciaux et de réunions avec des clients tout en faisant la promotion des capacités de construction modulaire d’ATCO. • Suivre et analyser les tendances du marché, l’activité de construction et les occasions émergentes afin de soutenir la croissance de commerce. Qualifications professionnelles : • 5 ans et plus d’expérience en développement des commerce, en ventes techniques, en développement de projets, en ingénierie, en direction de la construction ou dans un domaine connexe. • Baccalauréat ou diplôme en génie, en gestion de la construction, en architecture, en technologie architecturale, en sciences du bâtiment, en design ou dans une discipline technique connexe souhaité. • Compréhension démontrée des méthodologies de construction, des systèmes de bâtiment, des modèles de réalisation de projet et des structures contractuelles. • Expérience dans l’examen des spécifications de projet, des dessins, des exigences techniques et des documents d’appel d’offres. • Capacité à collaborer avec des architectes, des ingénieurs, des promoteurs, des experts-conseils et des propriétaires de projets afin d’élaborer des solutions techniques qui répondent aux exigences des clients. • Une expérience en construction modulaire, en conception-construction, en construction commerciale ou en produits d’ingénierie est considérée comme un atout important. • Collaborer avec les équipes activités et de réalisation de projets afin d’élaborer des solutions modulaires techniquement solides. • Examiner les spécifications de projet, les dessins, les documents d’appel d’offres et les exigences du client afin de cerner les occasions et les risques. • Participer aux discussions sur l’élaboration de solutions et la planification conceptuelle avec les clients et les parties prenantes internes. • Soutenir l’élaboration de propositions techniques et commerciales pour des projets de construction complexes. Qui sommes-nous? ATCO Structures est un chef de file mondial en matière de conception, de fabrication et de construction modulaires. Grâce à nos solutions d’aménagement d’espaces de travail, de bureaux et d’immeubles commerciaux, de salles de classe, d’hôpitaux et d’hôtels, nous avons réinventé la façon dont les installations modulaires permanentes et temporaires peuvent aider les collectivités de tous genres. Nous vous invitons à venir bâtir votre carrière chez ATCO Structures. Que vous soyez un professionnel chevronné à la recherche de votre prochain défi professionnel ou que vous débutiez votre carrière, le portefeuille diversifié d’ATCO à travers le monde offre à nos employés de nombreuses occasions de stabilité, de croissance, de formation et de développement de carrière. Pour en savoir plus sur nous, visitez le http://structures.atco.com/ CE QUE NOUS OFFRONS : • Régime de rémunération et d’avantages sociaux concurrentiel. • Occasions de façonner votre propre épanouissement professionnel. • Une culture diversifiée, inclusive, progressiste et axée sur la sécurité. • L’occasion de voir vos idées se concrétiser et bien plus encore! Prêt à vous lancer dans la course? Postulez dès maintenant! Nous remercions tous les candidats de leur intérêt ; toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées. Chez ATCO, nous soutenons un milieu diversifié et inclusif qui valorise les contributions et les perspectives de chaque membre de équipe ATCO. Nous croyons que équipe ATCO est la base de nos affaires et notre atout le plus précieux dans l’ensemble de nos activités mondiales. Sans les compétences, les forces et les connaissances uniques de chaque membre de équipe, nous ne serions tout simplement pas en mesure de réaliser notre vision fondamentale, soit d’offrir des services essentiels à nos clients partout dans le monde. ATCO est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, le genre, l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état matrimonial, le statut d’ancien combattant ou le statut d’invalidité.

What you’ll do

Manage the assigned territory and meet annual revenue targets by identifying modular construction opportunities and leading the full pursuit cycle, from proposal development through award. Analyze construction contracts and risks, monitor market trends, and represent the company at industry events and client meetings.

Requirements

A bachelor's degree or technical diploma is required; education in engineering, design, construction management, or a related field is preferred, and sales or business degrees may also be considered. The posting identifies five or more years of technical sales experience in construction, engineering design, or a related industry as an asset, along with strong communication and relationship-building skills and the ability to travel in Canada.

Benefits

• Competitive Compensation And Benefits Package • Professional Growth Opportunities • Training And Career Development • Diverse And Inclusive Culture • Safety-Focused Culture

Listed skills

• Territory Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Communication · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• Business development · Preferred
• Cross-Functional Collaboration · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Professional Sales
• Consultative Selling
• Territory Management
• Revenue Generation
• Proposal Development
• Construction Contract Analysis
• Risk Identification And Mitigation
• Market Analysis
• Strategic Planning
• Client Relationship Building
• Communication
• Negotiation
• Initiative
• Cross-Functional Collaboration
• Sales Territory Management
• Contract Analysis
• Risk Mitigation
• Construction
• Construction Engineering
• Construction Management
• Customer Relationship Building
• Engineering Design Process
• Sales
• Market Trend
• Modular Design
• Relationship Building
• Request For Proposal
• Risk Analysis
• Technical Sales

Job areas

• Sales
• Construction
• Management & Leadership
• Engineering
• Business Development Manager
• Business Development Manager (General)
• Sales and Marketing Managers
• Sales Managers