Représentant(e) en développement d’affaires

Job summary

The business development representative will generate and qualify new sales leads through prospecting and outbound activities to support regional growth. They will also manage a portfolio of business opportunities and collaborate with sales and marketing teams to align on target accounts.

Job details

Company Description Chez Coface, nous faisons bouger le commerce au quotidien. Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, partagent une même raison d'être : aider les entreprises à naviguer dans l'incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe. Avec près de 80 ans d'expérience à l’échelle mondiale, nous offrons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance-crédit, services d'information, recouvrement de créances, assurance Single Risk, cautionnement, affacturage... Autant de solutions qui reposent sur notre patrimoine unique de données, les technologies de pointe, l'innovation et une profonde connaissance de l'économie mondiale. Rejoindre Coface, c'est faire partie d'une organisation internationale à taille humaine, où vos idées comptent. Nous encourageons une culture basée sur l''apprentissage, la collaboration et l'inclusion, où vous vous verrez confier des responsabilités et pourrez concrètement mesurer l'impact de vos actions. Façonnez l'avenir du commerce mondial avec nous. Soyez l'un des prochains Happeners à nous rejoindre ! Job Description Description du poste Nous sommes à la recherche de personnes motivées et ambitieuses en début de carrière pour occuper le poste de représentant(e) en développement d’affaires. La personne retenue contribuera à la croissance du portefeuille d’occasions d’affaires de notre secteur de l’assurance-crédit aux États-Unis. Ce poste constitue une excellente porte d’entrée vers une carrière à long terme dans le domaine des ventes. Il comprend un parcours de développement structuré, une formation spécialisée en vente, une expérience pratique ainsi que des possibilités d’avancement clairement définies vers un poste de responsable du développement des affaires, avec des responsabilités directes en matière de relations clients et d’objectifs de revenus. Cette occasion s’adresse particulièrement aux personnes souhaitant amorcer une carrière en vente interentreprises, ou vente B2B, dans un secteur en croissance et résilient aux fluctuations économiques. Dans ce rôle, vous développerez des compétences fondamentales en prospection, en établissement de relations d’affaires et en vente-conseil, tout en collaborant étroitement avec des professionnel(les) d’expérience. Les personnes qui se démarqueront pourront progresser vers un poste de responsable du développement des affaires et prendre directement en charge des relations clients ainsi que des objectifs de revenus. Vos principales responsabilités Générer et qualifier de nouvelles pistes de vente au moyen d’activités de prospection, de démarches sortantes et du suivi des demandes entrantes; Développer et gérer un portefeuille d’occasions d’affaires qualifiées afin de soutenir les objectifs de vente et de croissance régionale; Communiquer avec les personnes décisionnaires ciblées par téléphone, par courriel et autres canaux numériques; Utiliser des méthodes de qualification reconnues, notamment la méthode BANT, afin d’évaluer et de prioriser les pistes de vente avant de les transmettre à l’équipe des ventes; Collaborer étroitement avec les équipes des ventes et du marketing afin d’assurer l’harmonisation des comptes ciblés, des campagnes et des messages; Tenir à jour des renseignements exacts et complets dans le système de gestion de la relation client, notamment Microsoft Dynamics, y compris les interactions avec des clients potentiels, le statut des pistes et les activités liées au portefeuille d’occasions. Qualifications Profil recherché Diplôme d’études secondaires requis; Diplôme d’études collégiales ou baccalauréat universitaire, un atout; De un à trois ans d’expérience en vente interne ou externe, dans un rôle en service à la clientèle ou dans le cadre d’un stage en vente; Excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit; Motivation, persévérance et forte aptitude pour la prospection et la conclusion de ventes; Souci du détail et solides compétences organisationnelles ; Capacité à travailler dans un environnement dynamique axé sur l’atteinte d’objectifs mesurables; Esprit d’équipe, compétitif(ve) et orienté(e) vers les résultats. Lieu de travail : Montréal, QC (hybride selon la politique de l'entreprise) Langues : Français et anglais, bilinguisme fortement souhaité car ce rôle soutiendra les clients au Québec, au Canada et aux États-Unis. Department: Commercial - 002 Contract type (job boards): Permanent contract Compensation: CAD 65000.00 - CAD 75000.00 - yearly

What you’ll do

The business development representative will generate and qualify new sales leads through prospecting and outbound activities to support regional growth. They will also manage a portfolio of business opportunities and collaborate with sales and marketing teams to align on target accounts.

Requirements

Candidates should have a high school diploma, with a college or university degree considered an asset. One to three years of experience in internal or external sales, customer service, or a sales internship is required.

Listed skills

• Business development · Preferred
• Sales · Preferred
• Lead Qualification · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• Communication · Preferred
• Organization · Preferred
• Teamwork · Preferred
• Customer service · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Sales
• B2B Sales
• Prospecting
• Lead Qualification
• Relationship Management
• Consultative Selling
• Microsoft Dynamics
• BANT Methodology
• Communication
• Organization
• Teamwork
• Customer Service
• Sales Pipelines
• Microsoft Dynamics 365
• Sales Prospecting
• Business To Business
• Microsoft Dynamics 365 Sales
• Marketing
• Lead Generation
• Market Analysis
• Target Accounts

Job areas

• Sales
• Finance & Accounting
• Consulting
• Administrative
• Business Development Representative
• Business Development Specialist
• Commercial Sales Representatives
• Market Research Analysts and Marketing Specialists

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