Directeur/Directrice des ventes

Job summary

Lead territory managers and plan, organize, direct, and monitor sales activities to maximize company sales. Set sales budgets, targets, forecasts, pricing and promotional strategies, manage inventory priorities and customer complaints, and coordinate marketing and new-market development.

Job details

Sommaire du poste Le poste relève directement du VP ventes. Le titulaire sera responsable d'une équipe de gestionnaires de territoire. Le travail consiste à planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de l’équipe afin de maximiser les ventes de l’entreprise. Il consiste aussi à s’assurer de la satisfaction de la clientèle par une gestion adéquate des plaintes, à voir au développement de nouveaux marchés et au roulement d’inventaire, ainsi qu’à établir le budget des ventes et en effectuer le suivi. Sommaire des responsabilités Participer à la planification annuelle du budget des ventes à partir des résultats et ce, en collaboration avec le vice-président ventes; Fixer des objectifs de ventes annuels à son équipe; Participer au Comité de gestion, aux deux semaines, pour réviser les activités, exposer les besoins et résoudre les problèmes; Revoir et analyser les résultats des ventes de l’année afin d’établir les prévisions de ventes annuelles; Établir les stratégies de négociations, déterminer les promotions et décider du prix de ventes des produits en fonction des conditions quotidiennes du marché; Planifier les objectifs annuels de ventes avec chaque gestionnaire de territoire et suivre l’atteinte des objectifs régulièrement; Fixer les priorités de la force de vente (en analysant l’inventaire) et établir les standards de ventes; Évaluer les besoins, prendre les décisions qui s’imposent et coordonner la mise en œuvre des activités de marketing et de publicité (circulaire, bulletin d’information); Travailler en étroite collaboration avec le Directeur des ventes internes, afin de coordonner l’ensemble des activités; Participer au développement de nouveaux marchés, nouveaux clients ; Toutes autres tâches connexes. Qualifications Diplôme d'études universitaire (BAC) en administration des affaires; Posséder plus de 12 années d’expérience pertinente dans un poste similaire. Posséder des connaissances approfondies du domaine de l’alimentation Capacité de déléguer, former et orienter son personnel vers l’atteinte d’objectifs; Être en mesure de communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit en français et en anglais; Posséder de fortes aptitudes de leadership et de mobilisation d'équipe de ventes. Maitrise de la suite office. Bonne capacité d’analyse et un excellent sens de la planification; Habiletés de négociation et service à la clientèle hors pair. Agir en tant que leader-coach. Pensez-vous avoir les compétences nécessaires ? Nous vous invitons à postuler directement sur cette offre et votre demande sera examinée attentivement. NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.

What you’ll do

Lead territory managers and plan, organize, direct, and monitor sales activities to maximize company sales. Set sales budgets, targets, forecasts, pricing and promotional strategies, manage inventory priorities and customer complaints, and coordinate marketing and new-market development.

Requirements

A bachelor's degree in business administration and more than 12 years of relevant experience in a similar role are required, along with in-depth knowledge of the food industry. The candidate should have strong sales leadership, coaching, negotiation, analytical, planning, and customer-service abilities, be proficient in Microsoft Office, and communicate effectively in French and English.

Listed skills

• Budgeting · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Inventory management · Preferred
• Customer service · Preferred
• Business analysis · Preferred
• Microsoft Office · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales Leadership
• Team Management
• Sales Planning
• Budgeting
• Sales Forecasting
• Negotiation
• Pricing Strategy
• Market Development
• Inventory Management
• Marketing Coordination
• Customer Service
• Complaint Management
• Delegation
• Staff Training
• Business Analysis
• Microsoft Office

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Marketing
• Food & Beverage
• Customer Service & Support

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