Gestionnaire de territoire

Job summary

Develop and execute territory sales plans, identify growth opportunities, and lead sales representatives toward commercial targets. Oversee customer service, negotiate contracts and pricing, support pricing strategy, and report territory performance to management.

Job details

Sommaire du poste Sous la supervision du Directeur des ventes, le Gestionnaire de territoire est responsable du développement des ventes sur le territoire qui lui est attribué. Il dirige l'équipe de représentants de son territoire vers l'accomplissement des objectifs commerciaux. Sommaire des responsabilités Développer une compréhension complète du territoire attribué, y compris les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients. Créer et exécuter un plan de vente de territoire en accord avec les objectifs de l'entreprise et les cibles de revenus en collaboration avec le Directeur des ventes. Identifier des opportunités de croissance potentielles et développer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés. Assurer la gestion et la supervision de l’équipe des représentants des ventes dans un rôle de coach-formateur afin d’amener l’équipe vers l’excellence; Fournir un service client exceptionnel, répondre aux demandes et résoudre rapidement tout problème. Négocier en collabo avec le représentant des contrats, des prix et des conditions avec les clients pour maximiser la rentabilité. Préparer des rapports réguliers et des mises à jour sur les performances du territoire pour la direction. Comprendre et soutenir la structure des prix avec l’équipe en charge. Organiser avec son équipe des revues d’affaires hebdomadaires et découler les orientations stratégiques des ventes. Qualifications Baccalauréat en administration (B.A.A) ou dans un domaine connexe; 3 à 6 ans d’expérience dans un poste similaire; Expérience dans l'industrie alimentaire est un atout; Niveau avancé des logiciels de la Suite Office (Excel, Access); Maîtrise des logiciels CRM et d'autres outils de vente. Excellente capacité analytique et vulgarisation d’informations financières; Faire preuve de leadership, d’autonomie, d’éthique et de travail d’équipe ; Habileté à gérer de multiples projets tout en priorisant les attentes. Permis de conduire valide et disposition à voyager dans le territoire attribué. Maîtrise du français. Maîtrise de la communication écrite et orale en anglais requise pour communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs, les partenaires commerciaux. Pensez-vous avoir les compétences nécessaires ? Nous vous invitons à postuler directement sur cette offre et votre demande sera examinée attentivement. NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.

What you’ll do

Develop and execute territory sales plans, identify growth opportunities, and lead sales representatives toward commercial targets. Oversee customer service, negotiate contracts and pricing, support pricing strategy, and report territory performance to management.

Requirements

A bachelor's degree in business administration or a related field and 3–6 years of similar experience are required; food industry experience is an asset. Candidates need advanced Microsoft Office and CRM skills, strong analytical, leadership, communication, and project-prioritization abilities, a valid driver's license, willingness to travel, and fluency in French and English.

Listed skills

• Business development · Preferred
• Team Leadership · Preferred
• Customer service · Preferred
• Contract Negotiation · Preferred
• Financial analysis · Preferred
• Sales Reporting · Preferred
• Microsoft Excel · Preferred
• Project management · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Territory Sales Management
• Sales Planning
• Market Analysis
• Business Development
• Team Leadership
• Coaching and Training
• Customer Service
• Contract Negotiation
• Pricing Strategy
• Revenue Management
• Financial Analysis
• Sales Reporting
• Microsoft Excel
• Microsoft Access
• CRM Software
• Project Management

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Food & Beverage
• Customer Service & Support

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