Regional Sales Manager- Municipal- South Central Ontario

Job summary

Manage sales and territory growth for municipal equipment, developing relationships with municipal customers and recommending solutions for public works and related operations. Provide demonstrations and technical support, represent the company at industry events, coordinate with internal sales, parts, and service teams, and report on forecasts and territory performance.

Job details

We are seeking a Regional Sales Manager to join our team. As the Regional Sales Manager, you’ll be responsible for representing and selling all products distributed by the Company in accordance to the Company’s current agreements with manufacturers. Key manufactured products include, but are not limited to VACTOR, ELGIN, NEW WAY, TRACKLESS and TRUVAC. This role is focused on driving sales growth with increasing market share and managing the full sales cycle of municipal equipment and related accessories within an assigned territory. The ideal candidate will bring strong technical knowledge, proven sales expertise, and the ability to recommend optimal equipment solutions that meet diverse municipal operational requirements. The Regional Sales Manager – Municipal will also represent the company at industry events and build long-term, trusted customer relationships. LOCATION: Ontario - Within municipalities in the regions of Northumberland, Peterborough, Kawartha Lakes, Durham, York, Peel and Dufferin. POSITION TYPE: 1 New Vacancy, Permanent, Full-Time Compensation $100,000 (salary + commission draw) plus uncapped commissions Group Benefits that are 100% paid for by the Company – inclusive of Health, Dental, Life, Disability and Travel coverage Vacation & Paid Personal days Employer Matching Retirement Savings Plan Position Responsibilities Manage all sales activities within the assigned territory, ensuring year-over-year growth aligned with company objectives Prospect, develop, and maintain strong relationships with new and existing municipal accounts and customers Sell municipal equipment directly to end users, providing customized solutions for public works, road maintenance, and municipal operations Deliver product demonstrations, training, and technical support to customers and internal team members as required Represent the company at trade shows, conferences, and industry events across Canada and the United States Collaborate closely with internal teams (Sales, Parts, Service) to support technical requirements and post-sale customer needs Prepare accurate sales forecasts, reports, and territory performance updates Stay informed on municipal industry trends, competitive activity, and emerging technologies Participate in local Municipal Association meetings Position Requirements/Qualifications Education/Certification: Degree or diploma in Business Administration or a related field, or an equivalent combination of education and experience Valid driver’s license with a clean driving record, where required for job duties, or ability to obtain Must be legally able to travel within Canada and the United States, as required Must be able to successfully complete a background check relevant to the role Must be eligible to obtain OMVIC certification Experience Minimum 5 years of outside sales experience, preferably in heavy truck or equipment sales Demonstrated success selling to municipalities or public works departments Strong technical aptitude and understanding of equipment applications Familiarity with municipal procurement processes (e.g., public tenders, cooperative purchasing such as CANOE) Experience using CRM systems Skills Exceptional communication and customer service skills Ability to prioritize and manage workload in a fast-paced environment Self-motivated and results-driven mindset Strong organizational, analytical, and problem-solving abilities Positive, dynamic attitude with a collaborative approach Safety Responsibilities Employees must: work in compliance with the appropriate safety legislation/regulations/safety policies report any known workplace hazard or safety violations cooperate with their workplace’s Safety Committee or health and safety representative use any safety equipment, protective devices or clothing required not remove or make ineffective protective devices required by the Company or by the regulations. Other Details Work Environment: Combination of remote work, customer sites, and occasional office presence Exposure to industrial environments, including noise, moving equipment, and outdoor weather conditions Work performed at municipal sites and repair facilities Travel Expectations Up to 90% travel within territory Occasional travel across Canada and the US Location: Ontario (within the assigned territory; combination of remote, field-based, and occasional office work) Health & Safety Responsibilities WHO WE ARE: As the leading distributor of public works equipment, Joe Johnson Equipment (JJE) provides mobile infrastructure- maintenance equipment to municipalities and contractors across Canada and the US. Through our branch network, we sell, rent, lease, service and support vacuum trucks, refuse & recycling collection vehicles, street sweepers, sewer cleaners, and inspection cameras. JJE is a proud subsidiary of Federal Signal Corporation. _ If you are looking for a new opportunity, then we at Joe Johnson Equipment welcome your application. We encourage applications from all qualified persons, however only those who are being considered for the position will be contacted. If you are contacted for an interview and require any accommodation, please notify Human Resources in advance and we will provide applicable accommodation. Directeur régional des ventes - Municipalité - Sud-Centre de l'Ontario Nous recherchons un Directeur Régional des Ventes pour rejoindre notre équipe. En tant que Directeur régional des ventes, vous serez responsable de représenter et de vendre tous les produits distribués par la Société conformément aux accords actuels de la Société avec les fabricants. Les principaux produits manufacturés incluent, sans s'y limiter, VACTOR, ELGIN, NEW WAY, TRACKLESS et TRUVAC. Ce poste vise à stimuler la croissance des ventes avec une part de marché croissante et à gérer l'ensemble du cycle de vente des équipements municipaux et accessoires associés dans un territoire assigné. Le candidat idéal apportera de solides connaissances techniques, une expertise éprouvée en vente et la capacité de recommander des solutions d'équipement optimales répondant à diverses exigences opérationnelles municipales. Le Directeur régional des ventes – Municipal représentera également l'entreprise lors d'événements sectoriels et construira des relations clients fiables et durables. EMPLACEMENT : Ontario - Au sein des municipalités des régions de Northumberland, Peterborough, Kawartha Lakes, Durham, York, Peel et Dufferin. TYPE DE POSTE : 1 Nouvelle vacance, Permanente, Temps Plein Rémunération 100 000 $ (salaire + commission de retraite) plus des commissions non plafonnées Avantages collectifs entièrement pris en charge par la société – incluant la couverture santé, dentaire, vie, invalidité et voyage Jours de vacances et jours personnels payés Plan d'épargne-retraite de l'employeur qui correspond Responsabilités Du Poste Gérer toutes les activités commerciales dans le territoire assigné, afin de garantir une croissance annuelle conforme aux objectifs de l'entreprise Prospecter, développer et maintenir des relations solides avec les nouveaux et les clients municipaux existants Vendre directement le matériel municipal aux utilisateurs finaux, en fournissant des solutions personnalisées pour les travaux publics, l'entretien des routes et les opérations municipales Fournir des démonstrations de produits, des formations et un support technique aux clients et aux membres internes de l'équipe selon les besoins Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements industriels à travers le Canada et les États-Unis Collaborez étroitement avec les équipes internes (Ventes, Pièces Détachez, Entretien) pour soutenir les exigences techniques et les besoins clients après la vente Préparez des prévisions de ventes précises, des rapports et des mises à jour de performance territoriale Restez informé des tendances de l'industrie municipale, de l'activité concurrentielle et des technologies émergentes Participer aux réunions locales des associations municipales Formation/Certification EXIGENCES / QUALIFICATIONS DU POSTE : Diplôme ou diplôme en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience Permis de conduire valide avec un casier judiciaire vierge, lorsque nécessaire pour les fonctions professionnelles, ou la possibilité d'obtenir Doit être légalement autorisé à voyager au Canada et aux États-Unis, selon les exigences Doit être capable de réussir une vérification des antécédents pertinente pour le poste Doit être éligible à l'obtention de la certification OMVIC Expérience Minimum 5 ans d'expérience en vente externe, de préférence dans la vente de camions lourds ou d'équipements Succès démontré en vendant aux municipalités ou aux services publics Forte aptitude technique et compréhension des applications des équipements Familiarité avec les processus d'approvisionnement municipal (par exemple, appels d'offres publics, achats coopératifs comme CANOE) Expérience avec les systèmes CRM Compétences Compétences exceptionnelles en communication et en service client Capacité à prioriser et gérer la charge de travail dans un environnement dynamique Mentalité automotivée et axée sur les résultats Solides capacités organisationnelles, analytiques et de résolution de problèmes Attitude positive et dynamique avec une approche collaborative Responsabilités En Matière De Sécurité Les employés doivent : travailler en conformité avec la législation/réglementation/politiques de sécurité appropriées signaler tout danger ou infraction de sécurité au travail connu coopérer avec le comité de sécurité de leur lieu de travail ou le représentant de la santé et sécurité Utilisez tout équipement de sécurité, dispositifs de protection ou vêtements requis ne pas retirer ou fabriquer des dispositifs de protection inefficaces exigés par la Société ou par les règlements. AUTRES DÉTAILS Environnement De Travail Combinaison de télétravail, sites clients et présence occasionnelle au bureau Exposition à des environnements industriels, y compris le bruit, les équipements en mouvement et les conditions météorologiques extérieures Travaux réalisés sur les sites municipaux et les ateliers de réparation Attentes En Voyage Jusqu'à 90 % des déplacements à l'intérieur du territoire Voyages occasionnels à travers le Canada et les États-Unis Emplacement Ontario (dans le territoire assigné ; combinaison de travail à distance, sur le terrain et occasionnellement de bureau) Responsabilités en santé et sécurité : Les employés doivent : travailler en conformité avec la législation/réglementation/politiques de sécurité appropriées signaler tout danger ou infraction de sécurité au travail connu coopérer avec le comité de sécurité de leur lieu de travail ou le représentant de la santé et sécurité Utilisez tout équipement de sécurité, dispositifs de protection ou vêtements requis ne pas retirer ou fabriquer des dispositifs de protection inefficaces exigés par la Société ou par les règlements. Qui Nous Sommes En tant que principal distributeur d'équipements pour travaux publics, Joe Johnson Equipment (JJE) fournit des équipements mobiles d'infrastructure et de maintenance aux municipalités et aux entrepreneurs à travers le Canada et les États-Unis. Grâce à notre réseau d'a gences, nous vendons, louons, louons, entretenons et entretenons des camions aspirateurs, des véhicules de collecte des déchets et de recyclage, des balayeurs de rue, des nettoyeurs d'égouts et des caméras d'inspection. JJE est une fière filiale de Federal Signal Corporation. _ Si vous cherchez une nouvelle opportunité, alors chez Joe Johnson Equipment, nous accueillons votre candidature. Nous encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler, cependant seules les personnes considérées pour le poste seront contactées. Si vous êtes contacté pour un entretien et que vous avez besoin d'un aménagement, veuillez informer les ressources humaines à l'avance et nous vous fournirons l'aménagement approprié. #CANJJE

What you’ll do

Manage sales and territory growth for municipal equipment, developing relationships with municipal customers and recommending solutions for public works and related operations. Provide demonstrations and technical support, represent the company at industry events, coordinate with internal sales, parts, and service teams, and report on forecasts and territory performance.

Requirements

Requires at least five years of outside sales experience, preferably in heavy trucks or equipment, with demonstrated success selling to municipalities or public works departments. Candidates need technical aptitude, familiarity with municipal procurement and CRM systems, a valid driver's license, eligibility for OMVIC certification, and the ability to travel in Canada and the United States.

Benefits

• Health Insurance
• Dental Insurance
• Life Insurance
• Disability Insurance
• Travel Coverage
• Paid Vacation
• Paid Personal Days
• Employer-Matched Retirement Savings Plan
• Uncapped Commissions

Listed skills

• Territory Management · Preferred
• Customer service · Preferred
• Communication · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Organization · Preferred
• Cross-Functional Collaboration · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Outside Sales
• Municipal Sales
• Customer Relationship Management
• Territory Management
• Sales Forecasting
• Technical Product Demonstrations
• Equipment Applications
• Municipal Procurement
• Public Tenders
• Cooperative Purchasing
• Customer Service
• Communication
• Negotiation
• Organization
• Analytical Problem-Solving
• Cross-Functional Collaboration

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Customer Service & Support
• Transportation
• Government & Public Sector

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