Chef, Développement des Affaires / Business Development Manager

Job summary

The Business Development Manager is responsible for driving growth and managing customer relationships within the foodservice distribution sector. They will contribute to the organization's success by delivering industry-leading solutions and fostering trusted partnerships.

Job details

JOB DESCRIPTION Poste : La personne occupant ce poste est chargée d’améliorer la position de la part de marchés de Sysco et de stimuler la croissance financière de l’entreprise en atteignant les objectifs stratégiques à long terme, en donnant la priorité à l’utilisation de l’analyse des données avancée et d’autres formes de génération de pistes tout en tirant parti de la plateforme Salesforce de Sysco, puis en négociant des contrats pour conclure de nouvelles ententes. En utilisant une approche de vente en équipe, le gestionnaire en développement des marchés (GDM) impliquera une équipe interfonctionnelle pour créer une stratégie complète qui répond aux besoins du client potentiel. En s’appuyant sur ces ressources, le responsable en développement des marchés entretiendra des relations avec les clients potentiels et transfèrera ces comptes à l’équipe de vente lors de la période d’intégration. Responsabilités dans le cadre du poste : o Mettre en œuvre le nouveau plan d’affaires convenu conformément aux objectifs financiers de la localité ou de la région. o Collaborer avec les responsables régionaux des ventes pour élaborer une stratégie complète de développement commercial. o Tirer parti des analyses de données avancées pour hiérarchiser les occasions et élaborer une stratégie de développement commercial. o Prioriser les occasions d’obtention d’informations recommandées par les autres membres de l’équipe de vente (traitées par l’entremise de plateforme Salesforce de Sysco avec l’approbation de la direction). o Élaborer un plan de vente créatif et efficace pour tirer parti des occasions multisegments identifiées par des analyses de données avancées. o Tirer parti de l’expertise et des compétences d’une équipe de vente interfonctionnelle pour répondre rapidement aux préoccupations uniques des clients potentiels, instaurer la confiance et abréger les cycles de vente. o Coordonner le processus de proposition pour conclure des contrats locaux qui répondent aux besoins, aux préoccupations et aux objectifs du client. o Collaborer avec l’équipe de vente pour accroître les efforts de développement commercial, notamment en aidant les autres membres de l’équipe de vente à préserver les comptes clés dans le but d’atteindre les objectifs du plan de profit annuel. o Examiner les objectifs et les résultats de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels concernant les comptes cibles et préparer des plans d’action lorsque des améliorations sont nécessaires. o Recueillir des informations sur les tendances émergentes du marché et du secteur des services d’alimentation afin de comprendre le paysage concurrentiel et de positionner au mieux Sysco pour une efficacité accrue dans l’obtention de nouveaux contrats. o Développer de solides relations professionnelles avec les courtiers, les distributeurs et les pairs du secteur des services d’alimentation. o Consigner les données et l’activité des comptes des clients potentiels sur la plateforme Salesforce de Sysco. o Identifier les possibilités de promotions, de services supplémentaires et de voies de distribution qui permettront d’augmenter les ventes. o Faire des présentations aux cadres supérieurs et les consulter sur les tendances du secteur des services d’alimentation. o Assister aux réunions de vente, aux salons de l’alimentation, aux événements clients, etc., et fournir des commentaires. o Effectuer toute autre tâche assignée. Qualification et compétences requises, et exigences du poste : o Minimum de cinq (5 et plus) ans d’expérience professionnelle avérée dans un poste de vente. De l’expérience dans le secteur des services alimentaires est un atout. o Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable. o Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment en ce qui concerne l’analyse de rapports et l’exploitation de données. o Capacité à exprimer l’information en termes de pertes et de profits, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses. o Solide sens des finances et capacité à planifier et mettre en œuvre adéquatement les plans d'affaires. o Flexibilité; accepter volontiers le changement et être ouvert aux idées nouvelles. o Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété d'acteurs clés. o Solides compétences en communication; capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes. o Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats. o Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes. o Capacité avérée à respecter les échéanciers et à produire des résultats de haute qualité (précision et rigueur dans la réalisation des produits livrables). o Sens aigu des affaires et des opérations de restauration afin d’être en mesure de gérer des clients sophistiqués. o Expérience avérée en établissement de relations de confiance avec des clients potentiels et en obtention de nouveaux contrats. o Compétences avérées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations. o Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule peut être requis. Déplacements; proportion du temps d’environ 80 % Sysco is committed to Employment Equity. Accommodations during the recruitment process are available upon request for candidates with disabilities. At Sysco, we aspire to create a global culture that is decidedly diverse, equitable, and inclusive – one where we foster belonging as we care for one another and connect the world through food and trusted partnerships. We are Better Together. COMPANY OVERVIEW Sysco is the global leader in foodservice distribution. With over 71,000 colleagues and a fleet of over 13,000 vehicles, Sysco operates approximately 333 distribution facilities worldwide and serves more than 700,000 customer locations. We offer our colleagues the opportunity to grow personally and professionally, to contribute to the success of a dynamic organization, and to serve others in a manner that exceeds their expectations. We’re looking for talented, hard-working individuals to join our team. Come grow with us and let us show you why Sysco is at the heart of food and service. Our Purpose: Connecting the world to share food and care for one another Our Mission: Delivering success for our customers through industry-leading people, products and solutions Our Identity: Together we define our future of foodservice and supply chain Here’s a sample of the many benefits Sysco colleagues enjoy: Comprehensive Flexible Benefits including Health and Dental, Health Care Spending and Wellness Accounts • Short-Term and Long-Term Disability • Life Insurance • Voluntary Optional Insurance • Parental Leave Plan • Company Pension Plan • Group RRSP & TFSA • Employee and Family Assistance • Stock Purchase Plan • Maple Virtual Care • Unlimited on-line learning • Sysco product discounts • Preferred vendor discounts • Associate Resource Groups (*benefits may vary based on location or bargaining unit) ADDITIONAL INFORMATION This Job Requisition was created with the help of AI. AI will not be used to make hiring decisions or who progresses in the Job Application process. If you have any questions, please reach out to our Talent and Acquisition Team. This Job Requisition is for an existing vacancy.

What you’ll do

The Business Development Manager is responsible for driving growth and managing customer relationships within the foodservice distribution sector. They will contribute to the organization's success by delivering industry-leading solutions and fostering trusted partnerships.

Requirements

The role requires a talented and hard-working individual capable of contributing to a dynamic organization. Candidates should have experience in business development and a strong commitment to service excellence.

Benefits

• Health insurance
• Dental insurance
• Health care spending account
• Wellness account
• Short-term disability
• Long-term disability
• Life insurance
• Parental leave plan
• Company pension plan
• Group RRSP
• TFSA
• Employee and family assistance
• Stock purchase plan
• Maple virtual care
• Unlimited online learning
• Product discounts
• Preferred vendor discounts

Listed skills

• Customer service · Preferred
• Problem solving · Preferred
• Supply chain management · Preferred
• Leadership · Preferred
• Account Management · Preferred
• Communication Skills · Preferred
• Sales Growth · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business development
• Foodservice distribution
• Relationship management
• Strategic planning
• Sales growth
• Customer service
• Supply chain management
• Market analysis
• Account management
• Communication skills
• Leadership
• Problem solving
• Employment Equity
• Supply Chain
• Strong Work Ethic
• Food Services
• Dental Health
• Purchasing

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Food & Beverage
• Logistics
• IT Business Development Manager
• Business Development Manager (General)
• Sales and Marketing Managers
• Sales Managers

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