Représentant ou représentante au développement commercial – Ventes aux entreprises

Job summary

Proactively research and contact target companies, identify potential use cases and decision-makers, and arrange meetings to build the sales pipeline through outreach and events. Maintain CRM records and track sales activity and conversions while collaborating with sales leaders on targeting, messaging, and sales strategy.

Job details

Des collègues ambitieux. Des enjeux complexes à portée mondiale. Des solutions transformatrices de marché. Votre prochain défi vous attend! TRSB, partenaire de haute technologie en plein essor, accompagne des chefs de file qui rayonnent de par le monde. Nous sommes à la recherche d’un représentant ou d’une représentante au développement commercial pour nous aider à élargir le marché nord-américain pour notre plateforme de soutien multilingue, OTTO (ottorl.ai/fr). Ce poste axé sur la performance est ouvert aux candidats et aux candidates basés au Canada qui veulent se lancer dans la vente aux entreprises, mettre en pratique des processus modernes de prospection et de vente proactives et paver la voie vers un poste de responsable de compte. Vous procéderez à des ventes dans un marché où l’intelligence artificielle (IA), la qualité du contenu, la conformité et les opérations multilingues sont d’urgentes priorités d’affaires. Ce poste conviendra à quelqu’un à la recherche de mentorat, de responsabilités, d’exposition aux ventes aux entreprises et d’une chance de démontrer sa capacité de vente. Ce que vous ferez: Contacter proactivement les entreprises ciblées par téléphone, par courriel, par LinkedIn ou par d’autres moyens; Faire des recherches sur les compagnies, les personnes-ressources, la présence de signaux d’intérêt envers une vente et les cas potentiels d’utilisation d’OTTO; Identifier des entreprises clientes potentielles de secteurs réglementés hauts en contenu; Organiser des rencontres avec des entreprises clientes potentielles et soutenir la création de filières de vente grâce à de la prospection active ainsi que la participation à des conférences ou à des événements; Collaborer avec les responsables des ventes pour l’identification de cible, la création de messages, du mentorat sur les appels clients et la stratégie proactive; Gérer les contacts et la filière de vente dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM) ainsi que sur des plateformes de gestion des ventes, de prospection et d’intelligence commerciale; Faire le suivi des activités, des taux de conversion, des rencontres prévues et des contributions à la filière de vente; Rester aux faits des développements liés à OTTO, aux services connexes de TRSB et de ses compétiteurs ainsi que des tendances en matière d’IA et de localisation. Ce que vous amenez: Une attitude compétitive, résiliente et réceptive à l’encadrement ainsi qu’une volonté de faire les efforts nécessaires pour progresser; Un baccalauréat en marketing, en administration des affaires, en administration ou dans un domaine connexe ou bien de l’expérience pertinente en ventes, en développement commercial, en service à la clientèle ou en prospection; D’excellentes aptitudes en communication, notamment pour mobiliser les principaux décideurs; La capacité d’approcher proactivement et en toute confidence la clientèle par téléphone, par courriel, par LinkedIn et par d’autres moyens; De très bonnes capacités d’écoute et de détermination des besoins d’affaires; La volonté d’atteindre les cibles liées aux activités, aux rencontres et à la filière de vente; D’excellentes compétences organisationnelles et de gestion de différentes priorités; Une familiarité avec les plateformes de vente comme HubSpot, Apollo et LinkedIn Sales Navigator (un atout). Ce que nous offrons: Un salaire compétitif et une compensation variable liée à la performance; Un encadrement pratique et une exposition au secteur des ventes aux entreprises; Une assurance collective complète; Un REER collectif; La possibilité de télétravail en formule hybride; Le remboursement des frais d’abonnement à une activité sportive; Un programme de recommandation; Un rabais pour les transports collectifs.

What you’ll do

Proactively research and contact target companies, identify potential use cases and decision-makers, and arrange meetings to build the sales pipeline through outreach and events. Maintain CRM records and track sales activity and conversions while collaborating with sales leaders on targeting, messaging, and sales strategy.

Requirements

Candidates should have a bachelor's degree in marketing, business administration, administration, or a related field, or relevant experience in sales, business development, customer service, or prospecting. They should be resilient, coachable, organized, comfortable with proactive outreach, strong communicators and listeners, and motivated to meet activity and pipeline targets; familiarity with HubSpot, Apollo, or LinkedIn Sales Navigator is an asset.

Benefits

• Competitive Salary
• Performance-Based Variable Compensation
• Comprehensive Group Insurance
• Group Retirement Savings Plan
• Hybrid Work Option
• Sports Membership Reimbursement
• Referral Program
• Public Transit Discount

Listed skills

• Organization · Preferred
• CRM Management · Preferred
• Communication · Preferred
• Cold Calling · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Enterprise Sales
• Prospecting
• Lead Generation
• Cold Calling
• Email Outreach
• LinkedIn Outreach
• Company Research
• Identifying Business Needs
• Communication
• Active Listening
• Customer Engagement
• Sales Pipeline Management
• CRM Management
• Sales Activity Tracking
• Organization

Job areas

• Sales
• Marketing
• Technology

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